如果请你为自己作为芳疗师的服务定价，你会开出怎样的价格？几百？成千上万？还是百万？很可能，你们中的大多数人都会低估自己实际提供的价值；如果你能为自己的服务合理定价，那么作为一名从业者，你的潜在年收入甚至可以达到数十万，乃至一百万！

然而，大多数人却远远没有给予自己如此水平的肯定。英国某领先专业机构的一项调查显示，大多数身体工作者（包括按摩治疗师、芳香疗法师和反射疗法师）年收入不足1万英镑。

如果你受雇于水疗中心，每小时薪资可能仅为5至8英镑。若再考虑到这份工作的实际强度——每周最多只能进行20次左右的芳疗治疗，你便会开始明白，大多数芳疗治疗师的报酬是多么微薄。

然而，如果我们共同开始更重视自己、提高整个行业的收费标准，那么完全有可能借此过上优裕的生活。

本文摘自于《Aromatherapy Times》（芳疗时代）

作者：Rachel Fairweather

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20年前，当我刚刚成为一名芳疗治疗师时，我在最初的几年里感到筋疲力尽。我拼命工作，连续接诊，却收费不足。

一位从事自营草药生意多年的睿智朋友对我说：“金钱只是一种能量单位。如果你没有为自己所付出的能量收取足够的费用，最终你会感到疲惫和怨恨。”

我一再发现，这句话一点没错。我一直以此作为自我审视的标准：我付出的是否超过了回报？如果你觉得天平失衡，也许就该提高价格了！

对许多芳疗治疗师来说，合理定价似乎是一件非常情绪化且困难的任务。

与其他专业人士相比，芳疗治疗师的收费往往偏低：还有人每小时只收20英镑；

而整骨师和脊椎按摩师可能在20分钟内就收取20英镑。平面设计师每小时约65英镑，优秀的谈话治疗师每小时70英镑，商业顾问甚至高达300英镑。

难道我们真认为自己的价值仅相当于其他专业人士的一小部分吗？

我认为所有芳疗治疗师每小时至少应收45英镑（人民币约434元）——即使这样，相比其他专业服务，我们的定价仍然不高。伦敦的治疗师完全可以收取高于此价的费用。

别错误地以为低价能吸引更多客户；大多数人选择你，是因为你带来的效果，而不是因为你比马路对面便宜5英镑。

时间就是金钱！

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低估上门服务价值：如果你提供上门理疗服务，请务必把自己的时间与劳动成本计入定价。装车、卸货、摆好按摩床、提供服务、收拾东西再开车回家——这些可能花费你三倍于治疗本身的时间，对吗？那么你有没有收取三倍的费用？很可能没有！

疗程安排过于宽松或间隔过长：许多芳疗治疗师习惯在两次服务之间留出休息时间。虽然在这份工作中自我照顾非常必要，但如果长期如此，实际上是在浪费你自己的时间——也就是在浪费钱。尤其在诊所工作中，这一问题尤为明显。

算一笔账：如果你每次治疗之间空出半小时，就意味着每服务两位客户，就可能少服务一位。把这个数字乘以每周客户数量，你就明白，要赚同样的钱，你得多花多少时间。

例如，如果你每周为20位客户服务，每次1.5小时，原本可压缩在4-5个班次完成，这样你还有五天半的时间处理营销、账务、预约安排及自我提升。

但如果中间加入大量间隔，实际工作时间拉长，就可能没时间运营好你的业务。

真正重视自己也意味着真正把工作做好。如果你业务能力强、效果明显，人们自然会愿意付费。如果你定价高却不能提供优质服务，你的业务最终也难以持续。

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成功的身体工作者专注于他们带来的治疗效果，而不仅仅是提供的风格或技术。

我通常期望在1–6次每周的治疗中见到效果：第三周左右缓解疼痛，之后调整为每两周一次，最终每月一次，作为维持计划。

一旦你对自己实现疗效的能力有信心，你就会发现自己在收费时更加坚定，因为内心深处你知道：你值得。